adv.yomiuri 読売新聞広告局ポータルサイト

読売新聞 海外駐在員リポート

from America

BtoB企業がメディアと組むコミュニケーション

アメリカのBtoB企業では、ターゲットを絞ってアプローチを行う「アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)」が流行している。昨年のeMarketerの調査によると、約5割の企業がABMを既に導入し、約3割の企業が導入を検討しているという。しかし、ABMの浸透で、メディアによるコミュニケーションが不要になるかといえば、そうではないようだ。

会計監査・コンサルティング業務などを手掛けている「デロイト」は、ウォール・ストリート・ジャーナル(WSJ)電子版の四つのコーナーでネイティブ型のスポンサード・コンテンツを掲載している。2011年の「CFO Journal」に始まり、2012年に「CIO Journal」を、2013年には「Risk & Compliance Journal」で掲載を開始、そして2016年には、それまでアドビがスポンサードしていた「CMO Today」も引き継いだ。

各編集コーナーには記事見出しのような広告枠が併設されていて、クリックすると、デロイトの調査などを基にした記事体広告コンテンツに移動する。各分野の記事に関心の高い人に、記事と同様の感覚で広告を読んでもらう仕組みで、掲載コンテンツ数の増加と継続を見れば、同社がいかにこの手法を有効と判断しているかがわかる。

企業のデジタル化・データベース化が進めば、ABMは一層実行しやすい環境になるだろう。一方で、デロイトのようにメディアと組み、間口を広げるコミュニケーションやブランディングを重視している企業も多い。それぞれの利点と意義を考え、いかにバランスを取り、連結できるかが鍵となろう。

金田明浩 ニューヨーク駐在

日本でもCMO、CIO、CTOを導入の話を聞きますが、アメリカ、特に西海岸では、社員の幸福度向上を責務とするCHO(Chief Happiness Officer)が注目されています。「CHO Journal」ができる日も近い?

過去のコーナーアーカイブ

関連する記事

  • 解釈を許容するコミュニケーションを求めて(SIX 矢後氏)
    ojo〈オッホ〉
    解釈を許容するコミュニケーションを求めて(SIX 矢後氏)
    リンク
  • プランニングのことは磯部さんに聞いてみよう(磯部光毅氏)
    クリエイターインタビュー
    プランニングのことは磯部さんに聞いてみよう(磯部光毅氏)
    リンク
  • 「周年」その他のタイミングで生活者の認知度アップを図る
    広告事例
    「周年」その他のタイミングで生活者の認知度アップを図る
    リンク
  • 食品や飲料の購入銘柄はどのように選ばれているか
    調査結果NEWS
    食品や飲料の購入銘柄はどのように選ばれているか
    リンク

あわせて読みたい記事

  • [アジア食品事情]「食べる」の前にあるマーケティング
    ojo〈オッホ〉
    [アジア食品事情]「食べる」の前にあるマーケティング
    リンク
  • [ヨーロッパ自治体事情]地方の魅力を伝える官民パートナーシップ
    ojo〈オッホ〉
    [ヨーロッパ自治体事情]地方の魅力を伝える官民パートナーシップ
    リンク
  • [アメリカ若者事情]「ミレニアルズ」はスマホで攻略できるか
    ojo〈オッホ〉
    [アメリカ若者事情]「ミレニアルズ」はスマホで攻略できるか
    リンク
  • [アジア海外企業事情]くまモン×エンゲージメントで熊本PR
    ojo〈オッホ〉
    [アジア海外企業事情]くまモン×エンゲージメントで熊本PR
    リンク
  • [ヨーロッパ「ブランドスタジオ」事情]グループ力を結集、仏フィガロ「14 Haussmann」
    ojo〈オッホ〉
    [ヨーロッパ「ブランドスタジオ」事情]グループ力を結集、仏フィガロ「14 Haussmann」
    リンク
  • [ヨーロッパ デジタル事情]呉越同舟でデジタル時代を生き抜く欧州新聞社
    ojo〈オッホ〉
    [ヨーロッパ デジタル事情]呉越同舟でデジタル時代を生き抜く欧州新聞社
    リンク
  • [ヨーロッパ食品事情]食品の社会的テーマが人々の共感を生む
    ojo〈オッホ〉
    [ヨーロッパ食品事情]食品の社会的テーマが人々の共感を生む
    リンク
  • [アメリカオウンドメディア事情]企業のメディア化は、本業メディ…
    ojo〈オッホ〉
    [アメリカオウンドメディア事情]企業のメディア化は、本業メディ…
    リンク

広告事例紹介

  • 中西金属工業(Potential of NKC10)
    広告事例
    中西金属工業(Potential of NKC10)
    リンク
  • 内閣府、セコム、デンソーテン(先端IT特集)
    広告事例
    内閣府、セコム、デンソーテン(先端IT特集)
    リンク

ページトップへ